随着物联网时代的到来,越来越多的企业投身其中,对物联网行业的技术开发,市场开发的探索也愈发深入,市场开发模式的创新成为了各个企业研究的重点,并且成为物联网企业取得市场优势的重要因素之一。物联网市场开发模式创新要考虑两个方面的内容:一个方面是物联网行业本身所具有的特点;另一个方面是企业自身的环境。本文研究的是企业在物联网行业进行市场开发模式的创新,并以国内一家从事物联网的公司——西谷曙光公司作为研究对象。西谷曙光公司是一家成立于2004年的从事物联网专业技术的科技公司。该公司目前拥有40名员工,其中研发人员占到了接近30名,拥有自主研发的物联网感知层核心技术LDSW。公司的产品基本上是以LDSW作为技术基础,目前正逐步从项目式开发模式转换到孵化器式开发模式。希望能通过物联应用孵化模式,并结合企业的实际情况对孵化项目进行管理和引导,把有限的资源科学的投放给最需要的项目,从而使企业最终获得在物联网领域的最大竞争力,及时把握住企业发展机会。本文的主要内容包括以下几个方面:首先,对新兴技术的发展,以及市场开发的相关研究文献作了概括性论述,并对新兴技术市场开发策略进行分析;其次,分析物联网行业的发展现状以及产业链结构。之后,介绍西谷曙光公司技术演化过程,以及核心技术LDSW在物联网中的位置。并通过对物联网行业的价值链分析,提出了LDSW技术在物联网发展所面对的各种不确定性;然后,根据实际分析的结果,提出了垂直型项目孵化器的应用孵化模式,并对西谷曙光孵化器进行了分析和展望;最后,对西谷曙光孵化器中在孵项目泊位保,进行了各个阶段具体的研究,并就其中出现的一些问题进行了探讨和分析,提出了解决方法。