天然气作为一种优质、高效的清洁能源和化工原料,对于改善能源结构、保护大气环境、缓解石油供应紧张、提高能源利用效率和推动国民经济持续发展等,均具有重要的作用和意义。进入21世纪,随着勘探开发的突破,基础设施建设的推动,天然气利用领域不断的拓展及其天然气市场规模的不断扩大,天然气也越来越受到广大人民的亲睐。而天然气的营销工作是衔接天然气生产及其价值实现的关键桥梁。2001年以后,长庆油田的天然气市场已从供大于求转变为供不应求的状态,面对我国天然气多元竞争格局的形成,研究当前天然气市场的营销策略,有利于长庆油田能够根据天然气市场的变化,以自身储量和产能建设为依托,制定“以产定销”的天然气营销策略,引导长庆油田天然气走绿色、健康的可持续发展之路。本文以长庆油田天然气营销策略的制定为研究对象,运用产品策略、促销策略、定价策略、渠道策略、绿色营销等市场营销理论,对长庆油田天然气市场的宏观环境、竞争环境、企业内部环境进行分析,结合国内天然气市场的战略规划及其发展趋势,在借鉴国外大型石油公司对天然气营销成熟经验和创新性研究的基础上,从目标市场的确定、整体营销方案的制定、定价、产品促销和渠道等方面制定了长庆油田天然气的营销策略,并从关系营销、营销队伍建设等方面提出了实施建议。指出长庆油田要在自己产能建设和储量的基础上,控制天然气市场的恶性扩张,根据市场供求关系,以消费者需求为核心,以社会责任为导向,变首站销售模式为末站销售,直接面对终端天然气用户,争取更多的经济剩余,建立产、运、销一体化的天然气销售格局。