随着国际制造业竞争加剧,越来越多的制造业企业发现以传统生产运作方式已经难以在日趋激烈的竞争中脱颖而出,所以,越来越多的企业把加强创新研发设计能力放置在战略首位,通过强大的产品开发能力抢占市场竞争中的优势地位。而作为工业数字化管理软件的PLM系统通过优化和搭建企业的产品开发体系,帮助企业提升产品开发能力,因此,PLM成为制造业企业数字化转型中不可或缺的组成部分。PLM软件市场迎来蓬勃发展的同时,其存在的诸多问题渐渐显露出来。比如产品及营销方式同质化,技术相较国外巨头厂商差距较大,配套服务不能及时跟进等。在这种背景之下,PLM软件开发服务商如何有效的应对外界不断变化的环境和需求并创造自身的竞争优势,继而通过成功的营销,实现市场份额的扩大和自身更进一步的发展的目标,是当下亟需解决的问题。因此,本文以SP公司为研究对象,通过对宏观营销环境、PLM软件行业和行业内竞争对手以及公司PLM软件产品的营销现状分析为基础,结合其自身实际的情况和调查问卷的结果,分析得出SP公司目前存在营销差异不明显、产品功能待完善、营销价值不突出、营销共鸣不充分等问题。针对这些问题,再通过深入研究,挖掘造成目前这些问题的根本原因,利用4V营销策略,为其提出产品再细分、建设品牌形象、建立多样化营销方式的差异化策略,提升产品核心功能和技术、构建一体化解决方案体系的功能化策略,融入新兴技术、提高服务水平以及提升品牌价值的价值化策略,提高营销推广精准度、保证推广内容质量、加强互动传递价值的共鸣策略,帮助SP公司提升核心竞争力、扩宽销路、提高客户忠诚度并在市场中树立起国产高端的形象,从而实现其市场份额的增加,缩小与国外巨头厂商差距的目标。在改善SP公司PLM软件产品的营销状况的同时,本文在研究过程中所使用的研究方法、理论策略、研究过程中的数据以及研究的结论为其他PLM软件开发服务商以及类似的工业管理软件开发服务商市场营销策略的研究提供参考意义。