全球高分辨率遥感卫星经过几十年的发展和应用,尤其是近几年突飞猛进的发展,逐步实现市场化、商业化和产业化。近年来我国遥感卫星技术迅速发展,遥感卫星发射数量激增,从“十一五”开始,我国就集中出台了一系列促进国产商业遥感卫星技术发展和商业化改革的政策,民用遥感卫星技术飞速发展,遥感卫星应用产业的市场准入限制逐步放宽,多元化投资主体也将被鼓励进入卫星应用产业。现阶段我国负责国产商业遥感卫星数据分发的单位为A单位,用户在向A单位购买或者申请使用国产遥感卫星数据时经常遇到数据质量差、手续繁琐、售后服务质量低等问题。我国国产商业遥感卫星数据处于商业化的初期阶段,面对已经发展较成熟的欧美遥感强国的市场竞争压力,A单位迫切需要有针对性的营销策略做指导,而A单位营销队伍成立时间短、营销人员经验不足、无有针对性的营销策略,A单位营销策略的不足极大得阻碍了我国国产商业遥感卫星数据产业的快速健康发展。本文结合法国、美国等遥感卫星强国的遥感数据商业化道路和营销策略,从A单位本身出发,对国产遥感数据商业化的市场和产品进行分析和定位,同时对A单位面临的行业竞争环境进行分析,然后对A单位自身在遥感卫星数据营销方面的优劣势进行分析,并最终尝试制定出A单位现阶段的国产商业遥感卫星数据的营销策略,为当下我国国产商业遥感卫星数据的营销工作以及营销策略的不断完善提供借鉴。