CWP作为国内拥有丰富装备制造经验的中小型电站锅炉企业于2006年开始进军国际市场。2008年金融危机后,国际电力市场投资锐减,CWP将目光聚焦到经济增长迅猛而电力建设落后的印度。在残酷的市场竞争中,公司虽然也曾取得不错的成绩,但在2012年后仍面临订单下降后继乏力的问题。本文以CWP印度市场的竞争战略作为研究对象,以战略管理和波特的竞争战略为理论基础。首先从国内火电市场需求压缩、产能过剩矛盾凸显、印度电力建设落后以及火电市场需求巨大等方面强调了CWP参与印度市场竞争的可行性。其次,在外部环境分析中,笔者从资源结构、政治、经济以及法律四方面对印度宏观环境进行分析,指出中印关系总体稳定、印度私营企业参与电力投资为市场带来的机会,以及印度最新关税政策和其经济增速放缓、卢比对美元贬值所带来的不利影响。在印度市场竞争格局分析方面,运用五力模型对印度火电市场格局进行了详细分析,指出竞争企业的各自优点和不足之处,为其后CWP竞争战略的选择奠定了基础。再次,在内部环境分析中,笔者从经营权资质、资金实力、装备制造能力、技术实力、营销能力和国家相关扶持政策6个方面探讨了企业的内部实力并通过与三大动力集团比较,指出了CWP在竞争中存在的不足之处,并对其在印度火电市场竞争中所处的位置进行了定位。最后在SWOT分析的帮助下构建出公司的战略体系,并针对性地简述了相关保障措施。CWP是目前国内电力设备制造厂商二级梯队中排名靠前的企业。本文通过对其印度市场竞争战略的研究,为国内其它同类型企业开展海外业务提供了借鉴的思路。