《孙子兵法》讲，“上兵伐谋”，“不战而屈人之兵，善之善者也”，自古以来，心理战在人类战争中从未缺席。既然心理战是要通过信息作战击溃敌人的斗志，传达信息的媒介因而也就异常重要。心战媒介多种多样，在古代有谣言、喊话、下战表，在近现代有传单、报纸、书籍、广播，到了当代还加入了电视、互联网等等，这些媒介利用文字、图像、语言等符号，刺激敌人的意识、情绪，影响敌方的行为，在攻坚舞台上发挥着神奇魔力。而在所有心战媒介中，传单又是经久不衰、打击力强劲的重要信息载体。 综观国内心战媒介的相关研究，还是主要集中在大众媒介的战时表现上，对传单这一历史悠久的战时媒介却鲜有探讨，而且，研究方法均以文献分析为主，针对心战媒介的文本内容进行系统的实证性研究者，则付诸阙如。因此，本文采用内容分析法对传单进行定量分析，一是为了揭示“说什么”，即传单的内容，二是发现“如何说”，即传单运用的传播技巧。 两次海湾战争，相同的参战国，面对同一个萨达姆，事隔12年，历史演出了极其相似的一幕。当然，历史是不会重复的。本文选择两次海湾战争中的美军传单作为研究对象，试图从中洞察美军传单的劝服艺术，以及两次战争中传单内容及制作技巧因心战目的不同而产生的变化。 本文包括五个部分，导言是对战地传单发展历程的梳理及对传单媒介特点的分析。第一章阐述本研究的动机、目的及研究框架。第二、三、四章分别从宏观、中观和微观三个纬度展开，第二章的分析对象是传单主题和目标群体，第二章的分析对象是诉求策略和宣传技巧，第三章的分析对象是色彩运用、文字符号、图片形式以及图片主角。结语里阐述了战地传单的不可替代，以及美军战地传单对我军的启示。 研究认为尽管海湾战争是美军高科技武器的试验场，但古老的战地传单仍能显示出强大的生命力。由此可见，在科技日新月异的未来战场，战地传单依旧会成为心理战的重要媒介。