随着我国经济发展的不断增速,汽车市场也在整体经济的推动下得到了迅猛发展。从八十年代初期,以上汽集团与德国大众建立第一个合资工厂开始,中国汽车工业就此掀开了崭新的一幕。中国汽车工业在国家不同的经济背景下,经历了几个发展阶段:汽车市场由计划经济市场向市场经济转变,又由一般市场经济升级为产品充分竞争时代。在汽车工业的革新与发展下,汽车技术不断进步,制造成本得到了大幅优化,汽车后服务市场日趋成熟,汽车也由奢侈品变为一般消费品走进了千家万户。在最近的十年间,中国汽车产业迎来了黄金的发展阶段,众多汽车合资企业拥入市场,一定程度上提高了产业标准;自主品牌也不甘示弱,利用政策优势加大自主创新,参与市场竞争,共同争夺潜力巨大的国内乘用车市场。在国内汽车企业中,上汽大众通过几十年的深耕细作,凭借超前的营销模式、科学的营销策略、优势品牌的打造、丰富的产品布局以及优秀的服务理念在市场中脱颖而出,迅速成为了国内汽车行业的领军企业。无论是整体产销量还是单车型产销量,都为中国汽车工业创造了奇迹。本文通过对上汽大众营销策略的研究,以经典营销理论作为参考依据,运用PEST分析法、SWOT分析法等工具,从不同维度对上汽大众的的营销行为进行了研究,找出了上汽大众在行业竞争中的优势所在。上汽大众作为优秀的汽车合资企业,利用外资优势资源,不断打造以技术为主导的汽车产品,以丰富的产品线充盈汽车细分市场。上汽大众以客户为中心,深耕国内市场,建立了更贴近市场、贴近消费者的营销渠道。在营销模式和策略方面勇于创新,打造品牌的同时推行服务营销策略,以优秀的服务得到了市场和消费者的认可。纵观现今竞争激烈的汽车市场,在产品的同质化、销售模式单一的背景下营销策略的制定与施行对于每个汽车企业都起着至关重要的作用。汽车作为商品的属性未曾改变,但市场对于汽车的多元化需求让汽车被赋予了更多经济、文化内涵。如何通过营销手段提高产品竞争力与市场表现,也是国内汽车企业不断研究与探索的课题。本文对上海大众营销策略的剖析与研究成果,希望对我国汽车企业特别是自主品牌企业起到一定的参考作用。