随着中国加入WTO和西部大开发战略的实施,外商在华直接投资将逐步实现向中国西部进行梯级转移的重大战略调整。投资区位因素和投资动机研究已经成为现代招商引资工作的重点和跨国直接投资理论探索的前沿。本文的实证研究首先建立在对跨国直接投资理论和方法综合评价的基础上,进而提出了外商直接投资区位因素和投资动机维度对投资决策变量的关系假设;其次,根据假设建立了直接投资决策归因分析模型,并按照研究内容生成问卷,问卷的指标设计参考了相关领域的文献研究,同时结合了对研究对象的实际情况分析,问卷回收后通过建立分析数据库,对数据进行了统计分析和拟合评价;在实证分析阶段,主要采用SPSS统计工具对投资区位因素、投资动机和投资决策进行了因子的确定和解释,拟合检验以及可靠性检验;在结构分析中,则采用AMOS模型工具,用于对结构方程的检验和假设的验证。实证研究结果表明,优良的投资区位条件和强烈的投资动机对跨国投资决策有着显著的正向影响,这证明了本文假设的合理性。区位因素的五个维度包括基础投入因子、市场因子、生产成本因子、交易成本因子、综合配套因子,投资动机的五个维度包括合作和技术因子、规避风险因子、效益和市场因子、竞争协作因子、资源投入因子;这说明外商对中国西部的投资动机不仅仅停留在一般的资源获取或简单的市场开发,应该是一种更多元化的复合型需求,而随着西部开发的不断深入,西部投资环境和市场机制的不断完善将是引进外来投资的最活跃因素,同时西部的投入成本较低也仍然保持着其积极的影响作用。国内外学者已经对外来直接投资区位因素和投资动机采用过定性和计量方法相结合的多角度研究,但迄今为止,还少有将投资区位因素、投资动机和投资决策三者统一在一个模型下进行实证研究的文章。因此,本文的研究不仅为跨国直接投资理论研究提供一个新的研究方向和实践案例,也为政府部门在优化投资环境和制定招商策略领域提供了科学的参考依据,使之尽快消除外来投资的抑制因素,强化积极因素,大力推动本区域内的招商引资工作。本文的采样对象—德国中小企业,主要参照重庆作为假想投资目的地来完成问卷调查的,研究结果将对重庆市内各个区域招商引资政策和策略的制定有着很好的参考作用和指导意义。