随着中国的互联网日益普及,电子商务的发展速度己逐步进入平缓期,人口红利渐渐消失,导致商家获取客流量的成本不断提高,市场竞争越来越激烈。要在激烈的竞争中获取市场份额,就需要不断优化营销策略。而近年来各种社交平台的崛起正在改变消费者的消费习惯和购买决策路径,为电子商务企业带来新机遇的同时,也带来了新的挑战。在此背景下,黄小姐品牌内衣作为一家成立近10年的传统电子商务企业,如何通过网络营销策略的重新选择,来打造自己的竞争优势,成为公司生存与发展的关键。本文以黄小姐品牌内衣为课题研究的对象,首先,通过对公司现在的状态展开分析,发现了公司网络营销中存在市场定位模糊、没有标准化管理、营销手段相对简单和单一、团队运营人员缺乏管理等一些明显的问题。其次,本文利用PEST模型、经典的“五力模型”及SWOT分析方法,对黄小姐品牌内衣的内、外部环境进行了充分的研究和分析。然后,利用STP方法对公司的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行了分析,提出黄小姐品牌内衣应该聚焦于18-22岁女性学生及22-30岁职场白领女性市场,占据目标客户“第一功能性贴身衣物选择”的心理和品牌的认可度,不断以新的宣传方式和推广方法进行宣传,并着力塑造产品的品牌,强化在各个细分领域的扩展,尽力扩大和保持产品的竞争性。接着,基于4C的理论,分别从四个不同的角度制定了公司的网络营销策略,提出黄小姐品牌内衣应优化产品线,围绕社交渠道开发消费者感兴趣的功能性贴身衣物;同时要在做好传统搜索引擎营销的情况下拓展短视频、直播等新媒体营销。最后,文章在营销保障方面提出了包括人员、组织、激励、文化及制度等不同方面的措施。总体而言,本文根据当前服装市场及内衣市场的发展特点及现状,选取黄小姐内衣品牌作为分析对象来进行研究,结合互联网和新媒体技术,找到其在网络营销方面的问题,据此来为黄小姐品牌内衣的优化提供出有益的对策,为黄小姐品牌内衣和类似公司及企业更好地展开网络营销给到一定的帮助。