作为一种新型的消费方式,团购是电子商务、Web2.0、互联网广告及社交的结合体,在餐饮、保健等行业均占有很大的市场份额,拥有无可比拟的竞争优势。随着Groupon团购网站规模的日益扩大,中国的团购市场也在2010年得以蓬勃发展。然而在激烈的竞争背后,众多团购企业为了争取市场份额大打价格战,许多企业相继倒下,这足以说明虽然“产品价格”是影响消费者网络购物的重要因素。但毫无节制地压低价格并不见得是企业真正的生存之道,只有科学的进行产品定价,才能为企业带来更大的利润。在商家(供应商)与团购网站的合作过程中,商家参与团购的时间长短也是影响其成功与否的重要因素。过长的周期可能意味着商家回收资金的周期过长、单位产品收获的利润更低,而过短的周期可能无法达到预定的吸引消费者的作用。此外,商家在合作中将按照团购渠道销售的产品数量给团购网站进行一定比例的提成,即二者之间存在收入分配的问题。合理的收入分配是激励双方将合作进行下去的关键。因此对团购产品定价、团购周期及收入分配比例的研究是非常有必要的。本文将定价理论引入到静态定价网络团购模式中,运用定性和定量分析相结合的方式研究静态定价团购模式下产品的定价,以及商家与团购网站收入分配的决策问题。第一章介绍了本文的研究背景,阐述了国内外关于团购、双渠道定价以及消费者异质性的研究,指出了本文的主要研究方法及研究内容。第二章总结了团购的不同运行模式及消费者行为的影响因素,并结合实际情况分析了中国市场环境中的团购运行模式。第三章首先利用Stackelberg博弈研究了团购作为唯一销售渠道时商家与团购网站的决策,在此基础上考虑了团购广告效应下商家与团购网站的决策。第四章首先研究了商家利用传统销售渠道和团购渠道共同进行销售且各渠道均存在消费者市场细分情况下商家与团购网站的决策,并在此基础上考虑团购广告效应对商家与团购网站决策的影响。本文的主要研究发现有：①面对团购这一新兴销售模式,作为理性经济人的商家会选择参与团购；②将团购作为一种销售渠道还是一种广告宣传方式上,商家需要综合考虑团购时间、广告效应因子等因素进行选择；③团购网站进入市场的首要任务就是稳步增加市场份额,要保证双方均有利可图的情况下制定决策,不能单纯地追逐自身利润最大化；④当市场上各渠道均存在市场细分时,消费者的细分情况将对商家和团购网站的战略决策产生影响。最后笔者对本文的研究做了总结,并对未来的研究方向提出了展望。