论文以我国商业地产发展为背景,阐述了商业地产发展的现状：一方面,住宅地产宏观调控导致房地产企业纷纷转型进入商业地产开发领域,城镇化发展为商业地产创造大量投资机会,另一方面,商业地产开发缺少成熟的开发模式,商业地产开发暴露出了诸多的问题：未按市场容量开发导致商业房产过剩、商业地产项目开发周期偏长,资金回笼较慢导致资金周转不畅、建设结构不合乎商业经营需要,商业地产开发专业度不够导致招商与销售困难等,从而让商业地产开发存在巨大风险。论文中还分析了商业地产开发的一般流程,分为前期策划、项目开发、项目运营三个阶段,指出前期策划阶段是商业地产开发的关键阶段,这个阶段要进行充分市场调研,确定是否拿地、确定开发模式、进行市场定位、产品概念方案设计、财务准备、专业人才准备、合作伙伴选择等重要准备工作,为商业地产项目开发打下坚实基础。论文通过对协信集团在1995年到2006年商业地产开发历程进行分析,发现其开发过程中存在的主要问题：1、未按市场需求盲目开发；2、缺乏商业地产开发的专业人才；3、缺少融资渠道和财务准备不足；4、忽视商业定位及匹配的商业建筑产品设计；5、缺乏专业的商业运营准备等,这五个主要问题造成协信集团开发的产品不符合市场需求租售困难；大量占用资金导致资金周转不灵；为挽救这些项目还投入大量人力成本、时间成本与财务成本进行改造和运营,使公司发展停滞甚至接近倒闭。论文通过对协信集团在2009年再次进行商业地产开发的进行探讨,分析其对过去商业地产开发不足进行的改进,最后总结出商业地产开发成功的关键是前期策划阶段的准备工作,在前期准备应做到：1、研究商业地产开发规律；2、选择合适的开发模式；3、做好市场分析设计符合市场需求的商业建筑产品；4、拓宽融资渠道并做好财务准备；5、引进和培养专业商业地产开发人才,与专业团队合作等五个方面工作,从而保证商业地产项目的成功开发。