随着世界经济进入后金融危机阶段,美国、欧洲等我国主要贸易区经济萎靡,对中国的反倾销战也愈演愈烈,使得外贸行业日益衰退,诸多中小型外贸公司也逐渐倒闭。为走出困境,许多外贸企业意识到制定营销策略的重要性,以通过不断吸取先进理论的精华,弥补自身的不足,进而提高企业市场竞争力。大连环亚贸易公司于2003年成立,但是近几年受政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和顾客需求变化的影响,营业情况日趋不善。因此研究该公司所面临的复杂环境以及制定相应的营销策略和战略规划已成为该公司需要迫切解决的发展问题之一。基于此,本文以大连环亚贸易公司为研究对象,根据相关市场营销理论,运用PEST、波特五力模型及SWOT分析对宏观经济形势、行业的整体状况及公司的优势、劣势、所面临的机会和威胁进行详细研究,寻求行业竞争的关键要素并结合该公司自身经营特点,确定适合该公司发展的营销策略,并为之制定出相应的建议和对策。本文的研究结论不仅将推动大连环亚贸易公司摆脱困境、快速发展,而且还可丰富相关理论研究,并对国内处于相同发展期的外贸公司的发展起到一定的指导和借鉴作用。