【摘 要】
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在工程项目招标投标过程中,对于投标人来说,通过竞标及商务谈判击败其他竞争对手获得工程项目,是其进行项目管理的第一步,也是其赢利的前提.而投标人所报价格的高低就成为能
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在工程项目招标投标过程中,对于投标人来说,通过竞标及商务谈判击败其他竞争对手获得工程项目,是其进行项目管理的第一步,也是其赢利的前提.而投标人所报价格的高低就成为能否得标的关键.因此,投标人只有在投标时制订适当的报价策略,才能做到有的放矢.该文以工程项目报价中的两个关键环节,即竞标和商务谈判环节,作为研究对象,引入博弈理论,通过竞标和谈判两个报价模型,结合工程项目运作的实践,讨论了竞标和商务谈判报价中的均衡问题,并对影响报价策略的主要因素从博弈论的角度进行了分析,认为投标人只有以"类型"作为其制订报价策略的基础,才能真正体现竞争性招投标公平、公开的竞争原则,促使广大建筑施工企业着眼于培养和发掘自身企业的竞争优势.
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