房地产行业作为全国民众普遍关注的话题,牵扯众多行业发展,涉及资金面广,对我国民生经济发展有着重要性作用。国家频繁出台房地产行业相关调控措施,促进房地产市场平稳有序的发展,对抑制房价疯狂上涨起到了重要作用。房地产行业已经进入整体下行和城市分化的调整周期,咸阳市房地产市场也随之进入调整阶段,目前咸阳市房地产市场正逐步走向规范化机制,房价以适中的速度增长。作为省会城市西安市的邻居,咸阳市房价较西安市相比偏低,且在西安市限购背景下,西安城区外扩的沣东新城、沣西新城也在不断实施限购政策,使得非限购区域迎来新机遇,咸阳市高新区仅与沣西新城一河之隔,因为其不限购的原因,加上两地区房价存在数千元的差价,使得咸阳市高新区成为了购房者眼中的置业首选地。随着咸阳市高新区的区域价值不断攀升,不仅成为品牌房企的入驻之地,同时又为区域的人口导入提供了极为宝贵的机会窗口,也让更多家庭拥有搭乘城市发展红利的机遇。高新产业拉动未来地块价值展望,资源配套催动城市繁华酝酿,咸阳高新区成为大西咸下一个炙手可热的价值高地。在新的政策环境和市场环境下,咸阳房屋价值被再次定义,TL房地产公司YJ项目于2021下半年在咸阳市高新区首次拿地入市,为尊重这片土地,彰显实力,YJ项目别具一格、匠心巨制,将现代建筑与传统庭院相结合,致力打造大西咸首著“第四代住宅”。一期第一批房源在市场最为疯狂的时候火爆销售,项目只顾尽快卖出产品,不注重营销策略的研究,定位与目标不准确、定价不合理,渠道不完善、缺少特有的营销创新等问题,使得客户日益渐少,产生滞销。如何扩大产品知名度,抢占更多的市场占有率,提升YJ项目的关键竞争力,为后续项目一期第二批开盘带来可观的销售额是当前急需处理的问题,因此YJ项目需要制定切合自身的营销策略,完成销售目标。本文以咸阳市TL房地产公司YJ项目为研究对象,从研究背景、意义及分析思路作为开头;然后概述了房地产概念及发展趋势跟营销方面的理论,就其YJ项目概况,营销策略现状及存在的问题展开了分析;接着对YJ项目营销环境进行了内外部的研究与周边竞品展开对比分析,运用SWOT分析法对YJ项目做出分析矩阵策略;利用一期第一批购房业主数据信息复盘统计,制定了精准的STP战略。根据收集数据结合策略现状,改进了一系列符合YJ项目特色7P营销策略措施;最后采用打造专业营销团队、优化营销系统、项目文化保障三方面措施,为TL房地产公司YJ项目营销策略的顺利实施提供保障。本文通过找出YJ项目遇到的营销困境,合理分析提出具体的完善措施,为YJ项目提供营销策略上的参考指引,提升项目后期的去化能力。研究旨在为咸阳市房地产企业营销提供参考,一方面可以对本土开发商在营销策略上提供相应的学习借鉴,另一方面对众多大型品牌开发商在咸阳市这样的三四线城市如何做好房企营销提供参考。从而提升咸阳市地区整个房产行业综合竞争力。