20世纪80年代,观众拓展首次被提出,但至今尚无明确的定义。学界一般沿用的定义是:观众拓展是为满足现有与潜在观众需求,帮助艺术(文化)组织发展与观众之间的关系而采取的特定行动,其包含营销、运营、节目安排、教育、顾客关怀及传播几个方面。观众拓展是演出必不可少的一个环节,只要有演出,必然需要观众观看;没有观众观看的演出,其意义就无法彰显。本文以“寻梦·龙虎山”这一大型山水实景演出为研究对象,相对系统地研究该演出项目的观众拓展,解决其观众拓展的问题。本文共分为五个章节:第一章是绪论,本章节对研究背景与意义,概念界定与相关理论,研究现状,研究思路与方法,创新与不足进行较为详尽的介绍。在概念界定中,明确观众拓展的研究范畴,以“前期”“中期”和“后期”为时间界限,分别研究以下三个方面:观众;运营方;作品。第二章是“寻梦·龙虎山”的概况,对该项目的背景、剧情、运营、组织结构和部门设置进行详细的描述。第三章是“寻梦·龙虎山”的观众现状,通过问卷调查的方式搜集观众信息。根据问卷所得的信息,利用统计学逻辑回归,得出省内观众比省外观众更容易专门去看演出,省内观众比省外观众更愿意购买纪念品,女性观众比男性观众更愿意购买纪念品等结果;利用相关分析,发现受教育程度与道家文化和道教音乐皆呈负相关。第四章是以“前期”“中期”和“后期”的时间逻辑,分别给出该项目作品、观众和运营方的拓展策略,例如减少古代汉语的使用、开发文创产品、更换演出设备。第五章是结语,总结全文,并为该课题进一步的研究提出建设性的建议。