2018年中国汽车市场出现首次同比下滑,2019年延续下滑趋势,对包括斯柯达在内的众多汽车品牌和经销商带来巨大经营压力。斯柯达市占率下行压力增大,经销商盈利水平下降,汽车市场新的竞争格局对斯柯达的营销策略提出了新的挑战。斯柯达品牌定位不清晰,产品战略未跟上市场节拍,是斯柯达近年来所遇到问题的根源。斯柯达要发挥品牌历史优势,增强德系品质自信,在上汽大众公司强力背书下,借助SUV战略的全面展开,深入挖掘三四线市场销售机会。在2020年新冠肺炎疫情爆发后,斯柯达要积极开拓线上战场,利用网络直播和线上团购会等新促销方式开展集客和转化活动。产品方面,要强化产品体验,推出上门试驾服务。产品定价要同时兼顾市占率目标和利润目标,经销商要通过多种促销包装制定有吸引力的价格。渠道管理亟待加强,要从源头控制资源车,关注并切实提升经销商盈利水平,同时要开拓线上线下相结合的立体化的新零售渠道。促销方面,斯柯达要提高大车型销售占比,以提升品牌影响力并改善经销商盈利性。要提升市场活动转化效率,同时开展网络直播促销,利用线上转化新模式将新冠肺炎疫情带来的不利影响降到最低。人员方面,斯柯达要帮助经销商实施精益化管理,以销量规模大小为组织机构和人员编制的规划依据。有形展示方面,斯柯达要利用数字化技术革新为展厅营销赋能,改善服务体验,提升服务效率。过程管理方面,做好销售漏斗分析。