随着我国市场经济体系的建立和实施,钢铁产品的市场营销成为钢铁企业的必然选择。然而,钢铁企业的营销活动开展的较晚,大部分企业的营销工作还处在低水平的销售阶段,往往对市场信息重视不足、市场分析和市场预测意识淡薄等。随着市场环境的改变和市场竞争的加剧,尤其是中国加入WTO后,钢铁产品市场带来的冲击,促使钢铁企业必须高度重视市场信息的收集和分析管理工作,使之适应市场经济的发展。AB钢铁西安公司在激烈的市场竞争中,已经认识到了营销策略转变的必要性。本文在深入进行市场调查的基础上,运用各种定性和定量分析的方法,对AB钢铁公司面临的市场需求和市场行情波动进行了多层次的分析。具体来讲,首先,通过市场调查定性描述了陕西市场的特点和该市场主要存在哪些竞争对手;其次,依据市场调查所得信息和其他相关统计资料,通过数据整理和图表分析、回归分析相结合的手段,从影响钢铁市场需求的驱动因素、陕西钢铁市场需求规模和需求结构等方面多角度分析了陕西钢铁市场的需求状况;最后,通过对2007年上半年的钢铁市场行情走势进行定性和定量分析,同时对宏观经济政策进行综合判断,从而作出2007年下半年的钢铁行情走势预测。在上述研究分析的基础之上,本论文提出了AB钢铁公司2007年后半年的在陕西市场的营销策略。对AB钢铁西安公司的经营管理具有较强的参考价值。