目前四川联通在套餐管理上并没有考虑企业收益管理的目标和市场的细分问题,推出的业务套餐数量众多、种类繁乱,难以形成品牌聚集效应并打造主流套餐。并且在套餐管理方面缺乏闭环的管理机制和持续优化机制。本文从四川联通的角度,在理论上探讨了四川联通在收益管理的指导思想下进行套餐整合的必要性,并通过在公司现有问题的分析基础上对其套餐整合设计与实施进行了初步尝试,旨在为四川联通精细化营销提供数据基础,并进一步提高客户对联通产品和资费的认知,逐步建立套餐品牌,提高四川联通的套餐运营效率,增强核心竞争力,提高公司收益。本文首先介绍了论文研究的背景和意义,以及研究的目的;其次归纳总结了收益管理发展历程、说明实施收益管理的重要性;再次结合收益管理的核心理论分析了四川联通公司的套餐管理的现状及存在的问题;接着针对四川联通的套餐管理现状提出了套餐整合的设计与实施方案;最后对全文进行总结,并探讨了今后可继续研究的方向。