随着国家的富强,国民生活水平的不断提高,水果已经由人们生活中的非必须品转化为必须品,其需求量逐渐增大,整个行业市场潜力巨大。德阳市罗江区的金锣湾公司就是在这样的行业背景下,选择种植和销售有机水果,但由于农产品的行业壁垒低竞争激烈,公司迟迟未能收回成本。金锣湾公司想要收回成本甚至获利就需要摆脱传统营销思维的禁锢,优化营销模式。本文就是根据金锣湾公司的实况,挖掘市场机会,推动企业持续发展;理清企业定位,稳步推进产品销售,让公司获取利润。本文结合市场营销学及统计学的相关理论,通过文献调查、实地调查、问卷调查、回归分析。综合运用宏观分析金锣湾公司水果的销售前景。运用4P及4C营销理论分析出金锣湾公司营销中存在的问题及原因,提出社群营销来解决当前公司营销的问题。通过Logistic回归模型分析出影响消费者网络购买金锣湾公司有机水果的因素,结合分析结论及存在的问题并科学的制定金锣湾公司社群营销的策略。本文共有为五章。第一章为绪论。主要讲述论文的选题背景、选题意义、国内外文献、研究的内容及方法。第二章为相关理论概述。主要对4P、4C、有机农产品的特点、社群营销理论进行概述。第三章为金锣湾公司的营销现状。本章主要对金锣湾公司的营销现状进行分析。首先,对金锣湾公司的概况及水果宏观营销环境进行了分析;其次,对公司的销售现状及存在问题进行了分析;再次引入社群营销理论解决当前存在的营销问题;最后对金锣湾公司运用社群营销进行了必要性和可行性分析。第四章为金锣湾公司的社群营销策略设计,本章主要是分析出消费者购买行为,再对金锣湾公司社群营销策略进行精准设计。首先制定问卷调查表并发放调查问卷表;再次通过对问卷调查表的结论进行Logistic分析,得出了解度、宣传度、促销、包装、口感、认证、营养、环保、安全、信任度、婚姻、收入、性别、家庭人员14个因素对消费者网络购买金锣湾公司的有机水果影响非常显著性;最后将影响因素及公司存在的问题结合成熟的社群营销实施路径制定科学的社群营销策略。第五章为本文的结论,不足及展望。通过研究发现,中国水果市场的潜力巨大,社群营销能够有效的满足消费者多层次,多样化需求,适合像金锣湾公司这类初创并生产高端农产品的公司。社群营销能够在有限的资金上精准的做好公司及产品的宣传,同时提高公司的销量。