我国的钢铁产业早就实现了世界产量第一,但在高品质、特种钢材生产以及产业现代化方面,长期以来一直处于比较落后的状态,与之配套的分析试验、制样设备及其产业也均处在相对落后的地步,就制样设备而言,普遍落后于国外先进水平,只能生产需要手工操作的简单机械,而且国内仅有几家专业制造商从事实验室制样设备的研发和制造。XN公司是全国率先专业从事冶金实验室(包括物理室、化学室等)快分系统领域,集研究、开发、生产和营销为一体的国家高新技术企业,现已成为业内领军公司和知名品牌。国内市场经过十余年的发展,同类进口产品的技术优势逐渐削弱,价格劣势逐渐凸显,备件及维修周期已成为痛点。同时,国内用户由起初的单一认为进口设备好到认为进口、国产各有优劣势,特别是在钢企效益下滑、国产设备不断进步完善的大环境下,优先使用国产设备已成为多数钢企的选择,甚至开始鼓励国产化。所以,XN公司经过十余年的发展,已完成领域内的技术积累,正面临设备提档升级(由单体设备到智能复合系统、手动/半自动到全自动)、市场与进口设备抗衡、生产服务进一步规范化以及服务领域进一步拓展的转型期。在该阶段选择相合适的公司发展战略,将是XN公司面临的新的挑战。本文研究内容主要包括六个部分:(1)绪论。主要阐述课题的研究背景、研究目的、意义及方法,重点介绍论文的研究思路,以便从总体上把握论文研究的基本框架。(2)相关理论基础及案例分析。主要阐述波特的竞争战略理论和差异化竞争理论、成本领先理论,同时在国外同行中选择一家同类企业HERZOG公司作为样本进行案例分析,为课题研究提供借鉴。(3)XN公司概况及内外部环境分析。首先进行外部环境分析,重点应用波特的五力模型;然后进行内部条件分析,在分析企业资源能力的同时,应用SWOT综合分析企业的发展条件,为发展战略提供研究基础。(4)XN公司总体战略。总体战略是方向,主要是确定战略定位、目标和模式。XN公司的战略定位是以钢铁行业实验室配套设备、仪器、系统的研发、生产、销售为中心,设计制造国内一流的理化检验实验室配套设备,成为钢铁企业理化检验的最佳伴侣。同时积极在铁合金领域和全自动原料制样领域通过跨国技术合作,寻求新的突破。争取通过3到5年的努力,将公司打造成可以与国际同类公司相抗衡的企业,为我国及东南亚地区的大中型钢铁企业、铁合金企业服务。用十年磨一剑的决心,直到让企业成为国内外同行业中的标杆。其商业模式包括产品开发生产策略、产品营销策略以及产品获利方式。(5)XN公司经营战略。经营战略是重点,主要是通过差异化为主、兼顾成本领先的竞争战略打造核心竞争力。XN公司的核心竞争力主要是行业认知优势、核心技术优势、性价比优势和政府扶持优势,这是XN公司的竞争优势所在。(6)XN公司战略实施的对策。战略对策是保证,主要从市场营销,财务融资,技术研发、人力资源和生产制造管理五条路径来确保战略的实施到位。论文的创新点集中体现在总体战略一章,主要是在XN公司发展定位的确立,总体目标的设定和商业模式的创新三个方面,是发展战略的核心。