随着经济全球化和科技的迅猛发展，越来越多的管理者开始认识到，单凭企业自身的力量很难在激烈的竞争环境中求得生存和发展。从20世纪80年代后期开始，企业面临着不断的成本压缩、交货期缩短、提高质量、改进服务等压力，任何一家企业都不可能在方方面面都具备相应的能力，只有优势互补，才能共同增强竞争力，于是产生了一种新型的经济组织形式——供应链联盟。供应链联盟是借助信息网络技术将供应商、制造商、分销商、客户、物流服务商以及其他合作伙伴联结起来，建立供应链合作伙伴关系，优势互补，增加信息共享、改善相互之间的交流，产生更大的竞争优势，以此对消费者日益多变的需求迅速做出回应，以获取集体竞争优势，提高整个供应链联盟的竞争力。但供应链联盟中的企业作为独立的经济单位，相互之间也存在着利益冲突。因此，竞争与合作并存是供应链联盟内企业间关系的基本特征，如何建立相应的协调机制以实现供应链联盟内企业的共赢也成为重要的研究课题。本论文的研究即是基于供应链联盟合作的角度，利用博弈论作为主要工具来分析完全竞争与合作竞争下的供应链内企业策略选择、供应链一旦形成如何保持其稳定性等问题。 本文首先回顾了国内外学者对供应链和供应链联盟以及对其研究方法的相关文献，并指出现有文献存在的一些不足：缺少从供应链联盟的内部对成员企业关系进行博弈分析的研究；对于不对等结构的供应链，尤其是零售商主导的供应链中各企业行为的博弈分析不足；对各方合作收益分配等研究的讨论不多以及对供应链联盟的稳定性分析不深入等问题。针对于此，本论文作者试图在这些问题上做进一步的探究。随后，文章分析了供应链与供应链联盟演变及相关概念，区分了现代供应链与传统供应链中企业关系特征的差异。文章的重点是对供应链内企业合作与非合作条件下的博弈分析：用不完全信息静态博弈理论建立了零售商与供应商的出价——购买模型，分析了现代商业竞争中小的供应链为什么都纷纷争取进入优势企业的供应链联盟。在合作博弈部分，从供应链联盟收益分配等供应链管理的全过程角度来分析如何建立既满足成员企业个体理性，又符合供应链联盟集体理性的协调机制；在该部分，还运用重复博弈理论，分析了合作博弈在长期关系中更容易维持，从而论证了长期合作是现代供应链的又一特征；并且结合现实中的零销行业，给出苏宁电器的案例。在最后一部分中，主要分析了供应链联盟形成后的稳定性以及稳定性的影响因素，并提出了促进供应链联盟稳定性相应的各种机制安排。