我国盐业体制的市场化改革,打破了原有的专营体制,市场化竞争日益激烈,“价格战”明显,对盐业公司区域行政垄断地位产生重大影响,盐行业的垄断利润逐渐消失。Y公司也不例外,受盐业体制改革影响,Y公司市场份额逐年降低,盐产品价格及盈利能力大幅下降,未实现公司战略发展目标。面对盐业产能过剩、供过于求,盐企数量众多以及互联网的快速发展,Y公司应认真研究公司内部存在的诸多问题,及时进行相应的战略调整,才能适应日益激烈的市场化竞争,进一步提高公司的市场份额。本文研究的重点包括:一是采用了PEST分析方法、对比分析方法、Porter五力模型分析和相关经济学理论,详细分析了Y公司的外部环境,分析结果表明:我国的盐业企业处于小、散、乱、多的基本状况,产能过剩,劳动生产率低,受下游行业影响较大,国际竞争能力不强,供应商的议价能力降低,而客户的议价能力逐步提高,现有竞争者之间竞争更加激烈;二是运用财务分析、敏感性分析等方法对Y公司财务报表、利润敏感性、主要业务、核心竞争力以及营销现状进行深入分析,受盐改影响,Y公司销售价格及利润同比大幅下降,坏账风险增加,营销工作不重视,营销力度不够,还未形成较大的品牌影响力;三是在对Y公司当前发展战略进行研究的基础上,为Y公司提出了更加合适的发展战略,包括:一体化战略、市场开发战略、成本领先战略以及差异化战略;四是为了保障发展战略的落地,本文提出了并购、行业对标、降本增效、品牌重塑、营销推广、绩效考核等具体战略实施路径。