【摘 要】
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该文结合梅山钢铁有限公司（梅钢）营销系统的建立与发展趋势,分析大型钢铁企业在营销管理中遇到的问题,该文首先分析了大型钢铁企业面临市场的挑战,阐述了钢铁产品作为生产资料
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该文结合梅山钢铁有限公司（梅钢）营销系统的建立与发展趋势,分析大型钢铁企业在营销管理中遇到的问题,该文首先分析了大型钢铁企业面临市场的挑战,阐述了钢铁产品作为生产资料在营销方面的特点;并运用战略管理的方法对大型钢铁企业营销环境进行分析,同时也阐明了钢铁企业运用信息技术的必要性和迫切性.其次,以梅钢为例详细分析了中国大型钢铁企业营销组织体系建设,探讨适应企业营销管理信息系统的营销组织形式,并对营销系统的管理过程中,产品与市场策略、价格管理、销售渠道以及用户管理进行了阐述.最后,以梅山钢铁有限公司营销管理信息系统开发为实例.
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