由美国次贷危机引发的国际金融危机深层次影响仍在不断扩展,使得我国企业外贸环境复杂多变。许多国家和地区纷纷采取各种贸易保护措施来限制进口以加强对本国产业和市场的保护,尤其欧美国家针对以低成本扩张战略为主的中国企业,采取了更多的反倾销、反补贴调查并设置各样的贸易壁垒。而欧美国家的高失业率抑制了居民收入增长,打压消费能力和意愿,个人消费水平短期内难以迅速提高。同时国内要素成本上升及人民币升值进一步缩小了企业的出口利润空间。以YKHB公司为代表的依靠国外订单为生的加工贸易企业,原材料采购与产品销售主要由几个国外客户掌控,市场相对单一集中,面对外需低迷、成本升高、摩擦增多的困境,发展前景不容乐观。YKHB公司主要从事可再生PS塑料的回收和再生业务,并将再生塑料应用于环保相框、画框等装饰材料领域。随着人们对森林资源及环境保护的日益重视,集木材与塑料优点于一体的仿木制品成为传统木制产品最好的替代材料,广泛应用于家居装饰和室内外建筑材料等领域,被越来越多的消费者认可喜爱,市场需求较大。YKHB公司通过加工贸易方式保税进口废旧塑料加工复出口仿木相框产品,在市场竞争中形成了明显的成本优势,在海外尤其北美市场销售状况良好。但是受金融危机影响,销售市场过分集中在美国的YKHB公司面临的政治环境、贸易壁垒、汇率变动等风险增高,急需利用现有生产技术、管理资源、销售渠道及品牌优势,通过市场多元化战略的研究,加强国内外相关市场的拓展延伸,及时消除市场单一带来的巨大风险。战略管理能够帮助企业充分利用现有经营资源,分散产业风险,提高核心竞争能力,增强综合竞争优势。市场的多元化战略是指企业的产品在多个市场,包括国内市场和国际区域市场,甚至是全球市场,是凭借企业目前已有的产品,稳固已有市场,开拓新的市场,形成新旧市场组合的战略,即企业在保持已有产品核心功能、技术等前提下根据不同的市场需求对产品进行适当改良,开辟新的市场领域的战略,是发展现有产品的新顾客群。实施市场多元化战略可缓解贸易保护主义和区域集团化的消极影响,避免对某一市场过度依赖带来的风险,积极摆脱金融危机影响。通过YKHB公司内外部环境分析,并利用SWOT分析现有市场的优劣势,围绕公司的战略目标,设计适合YKHB公司发展的市场多元化战略。。本文运用波特竞争战略思想,通过PEST、SWOT分析模型,对YKHB公司的外部宏观环境和内部资源情况进行详尽的分析,进一步总结得出公司的市场多元化战略思路,并对战略实施路径和保障措施进行深入的思考和研究,即在继续挖掘原有美国市场基础上,积极开发国内市场,拓展其他北美市场。同时为我国加工贸易企业的长远发展提供了一些参考思路和依据。