近年来,P2P的应用如文件下载、网络电话等得到了大量的普及,得到了人们喜爱。流媒体技术由于视频编解码技术、数字压缩技术的成熟,以及互联网传输带宽的增加和传输技术的发展而得到快速发展。P2P流媒体是成熟的流媒体技术与P2P传输技术相结合的产物,由于其极大地降低了对总带宽和服务器资源的需求,一经出现便获得了运营企业的青睐。S公司是国内较早从事P2P技术研发的公司,公司一直以技术研发为核心,拥有自主研发的P2P流媒体播放技术,成为了多家企业的技术提供商;在P2P行业快速发展的今天,公司面临着是否要转型为P2P流媒体运营企业,如何转型等一系列的问题,面对已经竞争激烈的市场,企业需要一个全面的战略规划做指导。本文首先简单介绍了P2P流媒体的技术特点和S公司的背景,然后利用PEST和五种力模型,对企业所处的宏观环境和行业结构进行分析,明确企业在竞争中的地位,总结行业成功关键因素是技术、用户、内容、盈利模式。哈佛大学的克莱顿·克里斯滕森教授提出的“创新理论”指出,一个行业的新进入者如何应用相对简单、方便、低成本的创新创造增长并战胜强有力的在位者。破坏性创新有两类:1)低端破坏性创新,用低价的替代产品提供给低端用户,市场上现存的产品对他们来说超出了他们的需求;2)新市场创新,提供价格更适宜,使用更简单的产品,使得一个新群体能开始更方便地拥有并使用这些产品,而以往需要专家或大量资金才能使用这类产品。如果突破性技术针对的是“非消费领域”(新市场),或者是主导企业的低端市场,则竞争企业进行突破性创新成功的可能性较大,这为新兴的增长型企业的管理人员提供了清晰的思路。以“创新理论”为指导,分析并确定企业的目标市场,指出企业应该以非消费者为用户目标,提供能够吸引他们的内容类别,从而建立新市场。根据S公司的特点,分析企业发展的启动、成长、成熟三个关键阶段,以及每个阶段的特征;依据企业的现金流曲线特征分析企业的盈利时间。最后制订出S公司的发展路径是:以面向非消费者的新市场起步,建立客户基础;积极利用正反馈使用户群体达到关键规模;引入盈利模式建立企业获利基础;向其它价值网络扩张,为用户提供广泛的内容类别,转变为全业务模式运营商。