SL公司成立于1995年,并于2000年制定了对企业影响深远的战略目标：“做中国生物技术第一企业”,自此之后,企业大举进军生物技术的研究和开发领域。随后,SL公司将战略视野放到了国际市场中,随着2003年SL公司的生物工程园投入运行并通过国家GMP认证,SL公司大力发展生物产业。作为SL公司重点产品的恩拉霉素近年产量不太稳定,价格下降幅度大,估计有几方面的原因：原先的客户兴鼎公司,转变了经营方向,成为SL的竞争对手；由于技术方面的原因,行业内对其产品质量方面持保留态度；企业的产品在品牌形象和服务质量上有欠缺；竞争者发展强势等。本本文总结了SL公司所处的外部环境,分别分析该公司所处的宏观环境、行业发展趋势、行业竞争结构以及关键成功因素,在此基础上总结出SL公司发展所面临的外部机遇和威胁。外部的机遇是：国家对农牧业一如既往的支持和畜牧业的持续稳定发展是饲料添加剂行业发展的重要推动力,近三年来市场稳定发展中；同时恩拉霉素使用和生产的标准提高,在一定程度上提高了行业壁垒。外部也可以看出威胁明显：原材料价格上升给企业造成了很大的成本压力；同时,虽然行业壁垒提高,但是现阶段恩拉霉素行业集中度提高,竞争的加剧使得行业内企业不得不开始进一步压缩利润,进行价格战,不断提高的成本与不断降低的价格使企业的利润空间越来越小；国家对抗生素技术标准要求日益严格,以及国际上抗生素限制使用的大趋势,都在很大程度上影响到企业的未来发展方向。同时,在SL公司内部环境分析过程中,本文使用了价值链分析模型,详细分析了SL公司内部价值链中各项活动的优势和存在的问题,在此基础上本文分析了SL公司内部资源和能力,总结出该企业的优势和劣势。该企业的内部优势明显：拥有较强的采购议价能力,可以保证企业在采购环节保持成本优势,从而降低采购成本；具有严格的产品质量管理体系,保证了产品的质量安全；而企业具有优秀的人力资源,在客户管理方面也拥有自己的特色,使得企业在成本管理方面具有优势条件。同时,企业价值链内部也存在着不容忽视的问题：研发速度滞后造成产业化速度缓慢,产品功能定位接近使得产品结构调整缓慢,这都是企业成长发展的重要阻碍；至于人员的培训和组织架构存在的问题还需要企业的进一步重视。在外部环境与内部环境分析基础之上,认真分析了SL公司所在行业的未来趋势,以及SL公司自身的资源能力,借鉴了迈克尔·波特的竞争战略理论,分析了四种战略的可行性。在定量与定性分析相结合的基础上,确定SL公司的竞争战略为基于成本控制的差异化战略。本文认为,SL公司所在行业原材料价格全面上涨,行业集中度高,竞争开始加剧,竞争对手之间已经开始价格战争夺市场,故SL公司需要尽可能降低成本,才能在价格战中获得竞争优势。同时,由于产品技术的不成熟,导致行业内产品质量不稳定,在这种情况下,提高产品质量和服务水平会是企业制胜的关键。本研究成果提供了完整的企业竞争战略分析体系和具体方法,可为行业内的其他企业提供参考,从而制定出适合自己的竞争战略。因此,该项研究成果对SL公司及行业内的企业都具有一定的理论及实践价值。