随着中国冰箱技术的不断发展,冰箱行业已成为国内竞争最激烈、最具市场化的行业之一。中国冰箱制造企业在制造技术和性能上已处于国际领先地位,其自主开发能力已走在世界的前列,并成为国际家电生产和消费大国,以及世界冰箱的制造中心。目前,中国的冰箱业进入了一个新的发展阶段,城市冰箱市场由饱和转向大面积更新换代,三四级市场在国家宏观政策的培育下开始全面启动家电普及风暴,国产冰箱品牌虽仍牢牢控制着市场,但外资品牌迅速崛起,许多民营资本面对日益增长的冰箱市场开始大量涌入,使原本竞争激烈的冰箱市场更加趋于白热化。河南新飞电器有限公司作为中国冰箱业的领军企业,在经过近两年的重组调整之后,企业实力虽大大增强,但新产品开发速度明显减缓,如不尽快调整,将会給新飞带来巨大的威胁。面对国内一二级市场的家电更新换代和三四级市场购买力迅猛增长的消费市场,如何利用自身渠道资源发展壮大,值得关注。基于目前中国冰箱市场新的竞争格局的形成和新的需求增长,根据新飞营销渠道发展的现状,本文首先从中国冰箱行业的发展历史入手,分析了目前中国冰箱业的行业特征和行业发展现状,并对国内冰箱消费者的消费行为和冰箱消费动态加以分析,归纳出冰箱需求的发展方向;通过对国内冰箱营销渠道的不同运作模式的探讨,与新飞的营销渠道发展模式作了比较分析;最后,结合新飞公司的历史和经营现状,通过运用SWOT分析法,阐述了新飞营销渠道的改进措施和建议,并针对新飞营销渠道的发展,对新产品开发提出了相关建议。