本文主要分析了分销体系的基本定义和功能特征,进而研究了商品生产者的分销渠道体系设计思路与搭建策略,以及针对不同类分销型渠道体系应采用的维护和管理手段的问题。限于篇幅以及笔者自身工作学习的经历,本文重点以消费类产品生产者为研究对象,侧重分析了不同类型消费产品的特征、对应的不同消费者行为特征以及相应分销渠道体系的特征、设计思路和基本建设策略,同时结合实际案例提出了影响分销渠道各层级的选择因素以及挑选基本原则。针对网络时代已经到来的社会背景,本分特别分析研究了新型网络分销渠道对于传统分销渠道的碰撞以及传统渠道的应对策略。本文结论：分销渠道既具备统一的基本形态和特征,又因其所服务的生产者营销需求和产品属性的不同及消费者购买行为的差异,表现出截然不同的功能特点和运作思路。生产者应根据一些基本策略、考虑诸多因素、遵循基本原则做出正确合理的分销渠道体系建设与管理决策。而网络分销作为新型渠道,既可发挥其独特优势,又能辅助传统渠道稳定运行,达到生产者、渠道商和消费者的三方共赢,促进社会经济的持续稳定发展。