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随着主板和创业板发审委的合并,IPO审核过程中发审委委员们对内部控制的关注越来越多。2017年起要求拟上市公司内部控制的健全及有效必须涵盖申报期,内部控制的健全有效成为IPO过会与否的主要因素之一,可见发审委对内部控制的重视。在此严格要求下,内部控制继国内外著名的上市公司财务舞弊丑闻后再一次被推上舆论顶峰。本文采用文献分析法及案例分析法,分析讨论了 W公司销售与收款循环存在的内部控制问题。通过观察、询问、访谈、调阅相关资料、查看公开信息、分析比较及测试等方式对W公司销售与收款循环内部控制存在的问题以及形成原因进行了分析,并针对W公司的现状,提出适用于W公司改善销售与收款循环内部控制的建议。本文的目的是希望通过对W公司销售与收款循环内部控制的问题分析,结合发审委委员关注的重点,改善和优化W公司的内部控制体系,提高其内部控制水平,也希望对其他拟上市公司具有借鉴意义。全文分八个部分:第一部分,绪论。介绍了论文的研究背景、研究意义、研究方法及研究内容及框架;第二部分,内部控制的发展及相关研究。介绍了内部控制国内外发展的概况,同时对国内相关文献进行了综述;第三部分,W公司基本情况及内部控制缺陷分布。介绍了 W公司的基本情况、组织架构及部门职能,从行业发展前景、客户集中率、行业周期、竞争态势等方面介绍了行业特点,最后列举出W公司内部控制缺陷的分类及分布情况;第四部分,W公司销售与收款循环内部控制分析。介绍了 W公司的销售模式,销售与收款循环的相关流程以及存在的问题;第五部分,W公司销售与收款循环内部控制存在问题的原因分析。剖析了造成W公司销售与收款循环内部控制缺陷的内在原因;第六部分,W公司销售与收款循环内部控制优化。针对W公司的内部控制现状,分别从内部环境及控制活动层面对W公司内部控制提出了对策和建议;第七部分,W公司内部控制优化之成效。对W公司销售与收款循环内部控制优化前后情况进行了对比;第八部分,结论与展望。主要介绍了本文的研究结论,因本文的研究得到的建议和启示,以及本文研究的不足和展望。