随着市场营销领域“以顾客为导向”思想的建立,市场营销理念也愈发重视顾客需求,企业必须依从不同的顾客细分和企业自身的核心竞争力,选择适宜的顾客需求,并以此为核心构建支撑体系,整合、协调内外部资源,发展企业专有技能、资产和信誉,向顾客提供独特的、竞争对手难以模仿的价值,从而获取持久的竞争和成长优势。近年来,我国水泵行业的市场规模一直保持平稳增长的态势,年增长率维持在较高的水平。特别是在二次供水领域,更是有突飞猛进的发展,产品不断更新换代。目前无负压供水设备作为二次供水的首选产品,其在节能及安全用水方面达到了完美的结合,得到大力推广及应用,目前已经形成一定的产业规模。AR公司是一家生产二次供水设备的水泵企业,其产品:无负压供水设备主要用于城市二次供水,产品一度领先市场同等产品,依据强有力的产品及良好的服务,在市场营销方面取得了很大的成功。但近两年由于大量同类企业的出现,大量国外品牌进入中国,技术不断更新,产品换代周期进一步缩短,用户对产品技术性能,技术服务以及售后附加服务等要求越来越高,市场竞争越来越激烈,AR公司现有营销策略并不是很适用当下环境。论文以市场营销理论为基本依据,以无负压供水设备市场为主要研究对象,通过分析行业背景情况以及AR公司的运营情况,运用SWOT分析法综合了解AR公司的营销环境,并对行业竞争态势进行详细分析。通过对AR公司营销现状以及存在的营销问题进行剖析,更好的了解自身策略的不足之处;除此之外,通过对目标客户的市场调研,了解客户需求特征,分析AR公司目前做的不完善之处,最后在两者基础上提出公司营销策略应当改进的具体方案。