改革开放二十多年以来，经济的快速发展使人们生活水平有了较大的提高，人们对乳品的需求量越来越大，这种需求的增长带来了乳品企业间的激烈竞争。目前南京乳品市场上出现了竞争日益激烈、产品严重同质化的现象，面对强劲的竞争对手，南京奶业集团如何突破市场营销这个“瓶颈”，寻求更大的发展空间，是企业必须投入精力加强研究的一个课题。 本文首先分析了南京奶业集团的外部环境，指出其正处于一个良好的宏观环境，然后研究了南京奶业集团的竞争对手。其次，本文在查阅相关资料和市场调查的基础上，对南京市场的消费者行为作了细致的分析。再次，分析了南京奶业集团的内部条件，对集团面临的机会、威胁和集团内部拥有的优势、劣势进行了分析。然后以地理因素和消费者追求的利益作为细分变量确立了南京奶业集团液态奶的细分市场，指出南京奶业集团液态奶的目标市场，并对南京奶业集团液态奶产品进行了定位。最后，本文运用了以4C为框架的市场营销理论探讨了南京奶业集团液态奶南京市场营销策略。 本文以南京奶业集团为背景，从消费者分析入手，利用层次分析法技术对细分市场的吸引力和目标市场的选择进行了研究，试图为南京奶业集团提供一套比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。