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截止2013年底，根据中广互联的数据，中国有线电视用户达到2.25亿户，有线数字电视用户达到1.7亿户，数字化率将达到75％，可谓发展迅速。但是中国的有线电视行业从一开始走的是公益性的路线，免费电视能够覆盖全国，要用户改变收视习惯和消费习惯需要一个相当漫长的过程。南京有线作为全国有线数字电视第一批试点城市，1997年起开始发展有线数字电视，2006年在全市范围内全面推广，顺利完成了主城区80多万用户的有线电视数字化，并于2006年12月1日圆满通过了国家广播电影电视局对南京有线数字电视工作的验收，同时完成网络升级改造，具备开通各类互动电视及其他双向增值业务的基础，改变了满足现状的意识，打破了固步自封的局面，赢得了公司跳跃式发展机遇的变革。 虽然南京有线电视数字化的成绩较好，但在推动数字化进程中，也暴露出一些问题。通过对南京有线公司的介绍，对面临的市场环境进行分析，了解南京有线数字电视的市场现状，提出目前南京有线数字电视市场营销过程中存在的问题:包括产品不能满足用户需求、价格体系没有适应市场要求、销售渠道未能覆盖所有用户区域、服务水平不能达到用户预期等，针对存在的问题进行了深入的原因剖析，包括目标市场定位不准确、缺乏相应的价格策略、销售渠道不完善、缺乏市场需要的营销服务体系等。 针对南京有线数字电视市场营销中存在的问题及原因，提出针对性的营销策略:明确有线数字电视的市场定位策略、开发融合业务的产品创新策略、采取灵活多样的价格策略、丰富渠道销售打通线上线下的渠道策略、完善专业的营销服务体系等。