作为中国特色社会主义市场经济的重要组成部分，中小企业在促进经济增长、优化产业布局、调整经济结构、消化社会问题等方面起着愈来愈重要的作用。随着近年来国家对中小企业扶持力度的不断加大，各家金融机构纷纷将中小企业作为关注的重点和抢夺的要点。作为地处城区的地方性农村金融机构，如何应对国有银行和股份制银行对传统市场的激烈争夺，已成为兰山农村合作银行（以下简称兰山合行）业务发展面临的首要问题。　　本文对兰山合行中小企业信贷营销现状进行了描述，分别运用PEST分析、波特五力模型、SWTO分析等分析模型对兰山合行的内外部环境进行了分析，总结出兰山合行在中小企业信贷业务方面的战略定位、营销策略、拓展方案等方面的举措，与市场中的其他银行业金融机构进行优劣对比，找出其目前在中小企业信贷营销方面的优、劣势及存在的机会和问题，在此基础上，提出了兰山合行中小企业信贷市场营销思路和目标，并根据兰山合行目标市场选择与市场定位，制定符合兰山合行中小企业信贷业务实际情况的4P营销组合策略。最后，本文就兰山合行中小企业信贷营销策略的具体实施及保障作了论述，重点从力促中小企业信贷业务发展的思路、优化中小企业信贷业务调查、审查、审批流程、创新完善担保机制、跟踪监控信贷资金支付、使用等方面提出了优化和改进要求，以求进一步完善中小企业信贷业务发展保障机制，促进兰山合行中小企业信贷业务的快速、稳步发展。