我国农业旅游发展起步较晚,远滞后于欧美等世界经济发达国家。对于农业旅游产品营销更是处于模索的初级阶段,面临诸多市场营销问题。但在这些年间随着城镇化进程逐渐加速,人民工作压力以及城市污染的增加,农业旅游作为一种新型的旅游商品逐渐受到了人们的重视,也迎合了人们回归自然、娱乐放松的需求,近年来也蓬勃发展了起来。因地制宜的开展农业旅游产品营销,对增强农业旅游发展活力,具有重要的实战意义。本文将通过对国内外农业观光园营销策略方面的文献进行研究及对A地产集团农旅项目进行实地调研的方式,结合农旅项目当前阶段的发展现状及资源现状的情况和国内农业观光园市场的机会,以国内外成功经验为基础,在营销理论的指导下,对农旅项目的市场定位和营销策略进行研究。论文总共分为六个部分,第一部分为绪论,主要分析研究农业旅游项目市场定位及营销策略的意义和背景。第二部分对相关理论进行综述,为全文研究的展开提供了理论基础。及阐述本选题所处行业理论研究的现状,通过对国内外营销理论研究进行梳理,最终形成国内外研究综述。第三部分对项目进行PESTEL分析,对国内农旅项目的基本概况及国内农旅项目营销方面的一些现状特点、规律、问题等实际情况进行分析。第四部分运用波特的竞争结构分析理论对该农旅项目进行分析,并使用调查问卷进行消费者分析。第五部分以营销理论为基础,设计农旅项目的营销策略。第六部分论述了如何保障营销策略有效落地的手段。第七部分是总结。