W科技公司曾经凭借技术的优势和良好的市场机遇在行业里取得了辉煌的业绩，但近几年却陷入了经营困境：利润逐年下滑，市场份额不断缩小，成本居高不下，整个企业处于艰难维持的状况。 为了找到制约企业发展的症结所在，并为企业今后的发展确立新的营销战略方向，文章对W科技公司目前主要产品的历史、现状与发展趋势进行了较为详尽的分析，发现在过去的主要支柱产品彩电用声表器件市场上W科技公司无论从资金、规模、成本控制上已经无法和竞争对手相抗衡，技术优势也逐渐消失，同时大量的资金、人力、材料资源被占用，另一块传统优势领域CATV产品市场的发展也趋于饱和，缺乏增长的空间；而通过对新的直放站产品市场的分析，认为该市场前景良好，并且更易于发挥W科技公司的核心竞争力优势，对企业而言是有价值、有能力开发的新市场。 通过对市场营销相关理论和方法地运用，在对企业整体竞争力进行充分分析的基础上，总结归纳出W科技公司的竞争优势，并结合外部产品市场的特点和集中差异化战略的思想，提出调整企业营销战略的措施，即重点开拓直放站产品市场，维持CATV产品市场，逐步退出电视机产品市场。针对即将进入的直放站产品市场详细分析了其市场前景与主要竞争对手的实力，确立了W科技公司市场追随者的身份。在开拓直放站产品市场营销策略中，进一步对市场份额目标、市场培育时间、产品策略、渠道策略、价格策略、广告策略做了明确的计划。最后，对与主要竞争对手的合作性进行了探讨。