近十几年来,我国经济发展迅猛,化工行业的规模不断发展壮大。世界范围内石油化工生产技术不断进步,促使石油化工企业正朝着大型化、一体化、智能化和清洁化等方向发展。更多发展成熟的企业出现在市场中,相互之间竞争加剧。同时,企业所在的经营环境不断发生变化,供给侧结构改革及新旧动能转换等政策方向的需要,使一个企业除了调整自身产业结构、研发高科技产品外,最重要的就是在激烈的市场竞争中怎样把产品销售出去。我国石油化工行业在全球经济一体化迅猛发展的过程中所面临的市场环境也更加趋向多元化特点,市场营销对企业所起的作用已经越来越明显,它是企业生存的生命线,谁掌握了企业营销的制高点,谁就掌握了市场竞争中的主动权。企业只有通过不断完善自己的营销策略,根据市场的需求对现有的营销策略进行不断的分析、优化和创新,才能获得较高的产品收益,才能有更加长远的发展。HF石化集团是一个以化工产品为主,拥有危化品铁路专用线、输油管线、原油非国营贸易进口及使用权的大型企业集团,有一定的销售网络基础。但作为地炼企业,与市场占主导地位的中石油、中石化相比在市场营销方面还有很大差距。同时,也面临着其他地炼同行的市场竞争。HF石化集团要想在现有规模的基础上再上新台阶,必然得对现有的营销策略进行优化升级。本文从市场营销角度,运用SWOT分析方法分析HF石化集团所处的国内外石化行业发展环境背景、优势、劣势、机会等因素以及对竞争对手等营销环境的分析,结合目前集团的营销策略现状,通过构建评价模型分析其中存在的问题并提出优化策略。研究认为:(1)通过进一步延长产业链,重整装置,加强品牌建设,加大产品创新力度,可推动产品升级,提高产品竞争力。(2)综合考虑影响定价的关键因素,实行客户差异化策略,严格控制产品成本,灵活调整价格幅度,可有效提升企业价格盈利空间。(3)通过开发新市场,探索线上线下紧密融合的营销渠道模式,培养专业营销人才,可扩宽企业营销渠道范围。(4)加大广告资金投入,维护良好客户关系,运用多样化的营销推广策略,可高效提升企业市场占有率。