随着化石能源的不断枯竭以及全球气候变暖等问题，大家越来越关注可再生能源尤其是光伏发电产业，随着各国尤其是发达国家纷纷出台光伏发电上网电价，再加上中国、印度等新兴国家也纷纷加大对光伏发电的财政补贴投入，光伏行业正面临着前所未有的发展机遇。机遇与挑战并存，面对众多拥有资金、规模实力的竞争对手挑战,作为一家光伏装备制造企业，如何赢得市场竞争，是湖南红太阳光电公司急需解决的课题。本文通过对市场营销策略的研究，结合湖南红太阳光电公司内、外部环境的分析，对公司具备的优势和劣势、面临的机遇与威胁进行了分析和总结，提出湖南红太阳光电公司可通过实施有效的市场营销策略去参与市场竞争，从而发挥自身优势，规避自身不足。如何实施市场营销策略，本文主要从产品创新策略、品牌营销策略、价格策略、渠道策略等四个方面对湖南红太阳光电公司进行了研究。在具体营销策略的实施保障上，结合公司实际情况，文中提出要变革组织结构适应新营销体制的要求，优化提升大客户营销服务体系；克服产品创新策略实施的障碍；提升产品创新能力；克服品牌营销策略实施的障碍；加强营销能力建设；再有就是加强企业创新文化建设。总的来说，本文将市场营销理论与湖南红太阳光电公司的实践经验相结合，提出了适合光伏行业特点与企业现状的市场营销策略和具体实施保障措施，具有较强的针对性和可操作性，对湖南红太阳光电公司应对日益激烈的光伏行业竞争、全面提升企业竞争力具有积极的指导意义。