零售行业是整个经济流通中的重要一环,在提升经济发展质量的背景下,零售渠道变化日新月异,从实体店到电商以及线上线下的融合并存,电商渠道的出现给整个行业带了巨大的变化。对于零售商和生产商博弈前人的研究有很多,本文以零售商买方势力为切入点,研究零售商和整个渠道的变化。此外,关于买方势力的定义众说纷纭,从模型易于处理的角度出发,用渠道利润占比来表达零售商买方势力。研究方法上,以博弈论的理论为基础,采用了数理建模和经验分析的方法,探索电商渠道给零售行业带来的影响。本文首先阐述零售行业处在渠道变革期的发展背景以及学者之前的相关研究,发现多渠道博弈中对零售商买方势力的考虑不足;其次,运用数理建模的方法,以生产商到传统实体店再到消费者的流通过程为基准模型,推演出零售商双渠道模型和生产商自建电商的多渠道模型,通过模型计算和求解给出定性结论,之后用算例仿真的方法直观的展示出在不同商品和消费者偏好的前提下,买方势力对进货价格、零售商利润和生产者福利的影响变化曲线;最后,进行零售产业的经验分析,交代线上红利衰减、消费者收入提高、消费结构变化的宏观背景,进一步选取超市、百货和黄金珠宝三个零售子行业,并联系实际中的企业案例,总结零售巨头的成功经验,给于前文结论一定的现实数据支持。通过理论梳理,模型分析和经验分析,得出几个主要结论:(1)在传统渠道和双渠道模式下,零售商利润和渠道总利润随着零售商买方势力增大而增大,而在多渠道模式下,强替代性商品的零售商买方势力越强,零售商利润和渠道总利润受买方势力正向影响。弱替代商品时,零售商买方势力对零售商利润正向影响,对总利润负向影响。(2)当商品的替代性较弱时,若零售商买方势力强于临界值,多渠道模式下进货价格最低。当商品的替代性较强时,若零售商买方势力弱于临界值,传统模式下进货价格最低。(3)当商品的替代性较强时,零售商电商渠道的出现有助于增加零售商利润;当商品的替代性较弱时,生产商自建电商的出现有助于增加零售商利润。最后,对全文研究做出的结果和现实意义进行总结,同时对零售行业的发展提出一些建议,对未来的研究给出合理展望。