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山东省是中国的经济第三大省、人口第二大省,国内生产总值稳居全国第三名,占中国GDP总量的1/9。近年来,经济的快速增长大大地刺激了山东省寿险业务的开展,经济体量的增加,人民收入的不断增长,在物质生活获得不断满足的基础上,多余的财富使人们的理财意识和保险意识进一步增强,山东省寿险保费收入自2007年的315.92亿元增长至2016年的1335.14亿元,十年间平均每年增长保费约100亿,在整个保险行业中,寿险的保费总额占比也逐年提高,据统计数据显示,2016年山东省的寿险保费总额所占比例已高达约58%。TP人寿保险山东分公司于2003年进驻山东省市场,截至2016年寿险保费收入为89.28亿元,是山东省主要的寿险公司之一,但是与中国人寿、平安人寿等寿险公司还有较大差距。为了更好的研究TP人寿保险对山东寿险市场的开发策略,本文将在定性分析的基础上,从社会文化背景、经济发展现状、人口发展现状等方面分析和辨别影响山东省寿险行业发展的主要因素,并使用山东省2007年至2016年十年的行业数据,使用多元线性回归的计量方法进行实证定量分析,以进行进一步的科学验证和分析,并针对分析结果提出相关建议,并在此基础上给出了 TP人寿保险山东分公司对山东市场的几大开发策略。文章的结构主要分为六个章节。第一章为引言部分,首先明确本文的研究背景和研究意义,之后在对国内外研究寿险市场潜力的相关文献进行梳理的基础上,确定本文的研究思路和主要方法。第二章为本文的理论支撑框架,明确了寿险的概念、主要作用和特点,并整理了研究寿险市场潜力所应用的相关基础理论。第三章介绍山东省寿险市场和TP人寿保险山东分公司寿险的发展现状,包括总体情况、保费收入及主要险种对比分析等。第四章首先给出了影响寿险市场潜力的几个因素,然后使用2007-2016年的数据对山东省寿险市场潜力进行了实证分析,给出了主要的影响因素及其影响方向和大小,该部分是TP人寿保险公司山东市场开发的基础。第五章是在前文分析的基础上,分别从产品策略、渠道策略、区域策略及保障措施等4个方面给出TP人寿保险公司山东市场的开发策略。第六章则为全文总结。