A公司是一家专业从事通信与计算机集成领域产品的研究开发、制造和系统集成的高新技术企业,凭着二十多年的发展经验,公司已率先确立了在技术和应用市场的行业领先地位。随着市场经济的发展和全球化竞争的推进,企业之间的竞争也越来越激烈,现阶段从企业内部来看,企业机构庞大,造成决策速度偏慢及人员流动性过高等问题,致使销售资源管理成本居高不下；从企业外部来看,不少国内企业均不断增加产品的研发经费投入,市场竞争面临较为严峻的挑战。本文中,在对相关理论进行综述的基础上,对销售管理信息系统中存在的问题进行了详细的分析,主要存在项目跟踪、业务流程规范、知识共享、绩效考核、销售的基础数据以及竞争对手信息几个方面存在不足。然后,针对以上问题提出了对销售系统进行优化的策略,主要结合销售人员的日常工作需要、业务知识更新、客户资源的维护情况、项目管理的业务流程、项目考察考核的依据等,研究了如何通过销售管理信息化手段来实现提升销售业绩和推动销售管理体系变革。最后,对优化策略实施后的效果进行了分析。