对于中小企业来说,获取创新资源是取得竞争优势的关键所在,借助外部资源推进企业创新发展已经成为众多中小企业的重要战略安排。不同类型合作伙伴对企业的创新与绩效具有不同的影响。而企业家作为中小企业的核心人才资源是企业的关键力量,是推动企业变革、领导创新的核心因素,中小企业的社会网络通常是从企业家个人的社会关系网络构建开始的,因此,企业家的个人性格、做事风格、思想理念等都在不同程度上影响着企业的社会网络构成,影响企业与外部组织之间的合作,最终影响企业能否在竞争激烈的市场环境中获取创新资源和竞争优势。因此,本文对浙江省中小企业进行了问卷调查,通过电话邀请企业的中高层管理者以及核心研发人员填写网络问卷,最终获得119份有效问卷,样本企业涵盖了浙江省11个地级市,均为制造业企业。根据领导特质理论、社会资本理论、资源基础观理论及交易成本理论等,运用结构方程模型方法,从企业家的宜人性和外向性这两个性格角度出发,系统分析企业家性格对企业与不同类型组织间合作的影响,并进而分析不同类型的合作伙伴对企业创新能力和组织绩效的影响。研究结果显示,高宜人性和外向性的企业家更有利于推动企业与上下游企业以及与高校和科研机构的合作,高宜人性的企业家利于促进企业与竞争对手的合作,高外向性的企业家对企业与竞争对手的合作无显著正影响；企业与上下游企业的合作对企业创新能力和组织绩效均有显著的正向影响,企业与高校及科研机构的合作对企业创新绩效有显著的正向影响,对组织绩效无显著影响,而企业与竞争对手的合作对企业创新能力有显著的负向影响,对组织绩效没有影响；企业创新能力对组织绩效有显著的正向影响。以上研究结果表明,企业家的性格特征影响着外部资源的获取,宜人性、外向性等性格影响着潜在合作伙伴的联系,而社会网络是影响企业创新的重要决定因素。因此,一定要意识到企业家是推动企业发展合作网络与提升创新绩效的关键要素,要培养企业家优秀健全性格,充分利用社会网络资源,同时要意识到与竞争对手合作的必要性,加强与竞争对手的合作。