我国移动通信市场发展迅猛,经过改革重组,联通公司成立,使移动通信市场由移动公司一家垄断的局面被一举打破。两家公司为抢占市场份额、争夺网络用户的竞争也随之激烈展开。而移动业务的高利润回报使固定电话运营商和一些有实力的大企业专网也纷纷加入其中。一时间,移动通信业务市场群雄分争,狼烟四起,各运营商之间的价格大战也愈演愈烈。如何才能广泛占领市场、发展业务,提高收益是每家运营商都迫不及待试图解决的问题。本文总结了内蒙古移动通信市场发展的现状、特点和挑战,分析了内蒙古联通公司内部存在的不足,同时也研究了内蒙古通信市场的现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法深入分析了内蒙古联通所面临的竞争态势,提出了内蒙古联通下一步需要进行的策略调整。笔者认为,内蒙古联通在以后的市场营销中必须细分品牌,调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道,特别是针对CDMA差异化优势,作好促销工作,并提出了内蒙古联通要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取对策。