教育培训行业作为基础教育的延伸与补充在教育改革与培养专业技能方面发挥着不可替代的作用。儿童培养作为人才早期培养的一种方式,在现今社会经济和家庭生活中逐渐占有重要的角色。因此对于教育培训机构来说,这个时代是最好的时代,这个时代为教育培训机构的发展奠定了良好的基础和前提条件,因为随着互联网技术的突飞猛进与教育体制的不断改革,再加上国家制定的相关政策来鼓励民营企业的发展,这都是对教育培训机构的支持,这使得我国教育培训事业得到了最广大的发展空间。但是目前我国教育培训机构现状并不乐观,因其起步较晚,所以行业内各类教育培训机构参差不齐,在发展过程中也确实存在一些问题,并且因为教育培训机构本身的这些问题使得受培训者在选择过程中也比较谨慎,这更深了教育培训机构在营销过程中的难度,使其营销与其他行业多有不同。因此建立全方位多角度宽领域的培训体系与科学的营销体系仍然是教育培训机构现阶段需要不断追求的目标,只有这样,才能真正做到使家长放心,学生安心。论文首先对相关理论基础的追溯与文献的综述,为后续研究打下了坚实的基础;其次,分析了爱弥儿教育培训机构美术类培训项目的营销现状及问题,及其存在问题的原因,发现了爱弥儿教育培训机构的几大问题,一是成本的问题,成本控制难度大,人力资源成本、场地资源成本正在逐年升高;二是市场的问题,准入门槛低,市场竞争激烈,且行业细分市场趋于饱和,开发新业务的风险加大;三是营销的问题,营销方式单一,且以传统的广告为主体,营销人员管理机制不太健全,后期服务没有做到一体化。再次,从宏观、微观与SWOT分析方法分析了爱弥儿教育培训机构美术类培训项目的营销环境,为其业务的准确定位打下了良好基础;最后,对爱弥儿教育培训机构美术类培训项目的STP给出了判断,在充分调研的基础上,提出对爱弥儿教育培训机构从产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略四个方面对该公司的营销策略进行优化组合,寻得最优解促进该公司的长足发展。并从企业文化、管理机制、人才储备和资金财力等方面提出了切实可行的保障措施。这些保障措施将有助于企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有效实施。论文的创新之处在于从各个环节分析影响市场营销的主要因素,从而通过对这些因素的调整与优化组合形成更为科学有效的营销模式。