作为商品流通的最终消费渠道的零售业,在国民经济中起着举足轻重的作用。本文详细介绍了零售商发展现状及其存在的问题,指出了我国零售商正处于一个变革的阶段,市场容量出现了大幅度的增长,消费习惯不断发生变化,外资零售商战略性进入中国市场,使得原本就已经竞争激烈的中国零售市场变得越发的白热化。正是在这样一个竞争背景下本文从零售商目前存在的问题入手,通过对零售商存在的主要问题,即包括对自身竞争实力认识不清,缺乏竞争意识,市场分析不充分,竞争战略选择不当,营销方式单一等进行针对性的研究,指出零售商应该从战略高度去面对市场激烈的竞争。针对零售商战略方面的问题,本文着眼于零售商不同市场地位的角度来制定相应的竞争战略,同时指出了这种制定角度的优越性。在此基础上,本文通过对影响零售商市场地位的因素进行分析,总结出两方面的关键因素,包括资源因素以及能力因素这两方面。最后选出最具代表性的指标建立指标体系,并以此通过层次分析法并结合功效系数法与专家打分法建立起了零售商市场竞争地位判定模型。本文针对不同市场竞争地位的零售商补充归纳出的竞争战略。提出了市场领先者,市场挑战者,市场跟随者和市场利基者所能够应用的竞争战略,同时还指出不同市场地位零售商采用不同战略时应该注意的问题。本文力求通过建立判定模型以及针对不同市场竞争地位零售商所应采用的竞争战略来帮助零售商在竞争战略选择和制定方面提供有效的支持和指导,提升自身的竞争优势,从而达到提升我国零售业整体竞争力的目的。