处于激烈市场竞争中的国内药品零售连锁企业，企业之间的竞争以及经营业绩的好坏将体现为门店销售业绩的竞争，而门店之间销售业绩的竞争很大程度上取决于营销策略和营销技术的支持。无论连锁企业规模有多大，所属门店有多少，落后的营销策略和营销技术最终将导致企业的失败，而成功的营销模式也是企业保持高速发展的基础和重要保证。 本文试图利用零售学和现代市场营销学的理论，探索适合我国药品零售连锁企业发展的营销策略，以帮助企业形成核心竞争力，保持健康快速发展。 文章从我国药品零售连锁企业的行业概况入手，对企业的营销环境进行了系统分析，指出在现阶段虽然宏观环境整体上有利于药品零售连锁企业的发展，但短期内，政策的不稳定性及市场的激烈竞争，给企业的发展带来了巨大的挑战。其次，文章对药品零售市场的消费行为进行了分析，重点研究了消费者的利益追求。最后，根据上述研究结果，得出了连锁药店的市场定位，并在此基础上，结合实证分析，研究了药品零售连锁企业的商品和服务组合策略、价格策略、渠道策略及促销策略。