中国工程机械行业中,外资、国有、民营企业共存,其产品大部分由代理商销售,在市场中形成代理商之间的竞争。经过十多年的快速发展,竞争态势由发展速度为主导向发展质量为主导的方向转变。企业管理的优劣已经成为下一阶段工程机械产品代理企业生存、发展的关键。HL公司是一家民营股份制企业,主要销售工程机械类产品,为用户提供产品售后服务、配件供应,为生产商提供市场信息。近两年国外生产厂和经销商快速进入国内、国产产品档次迅速提高,使工程机械市场竞争越来越激烈,HL公司的增长速度已经低于行业的20%的增长率。公司面临着如何进一步发展的问题。本文以HL公司为研究对象,针对公司发展面临的问题,依据战略管理理论及管理过程,首先分析了HL公司的外部环境,总结出存在的机遇和风险；其次分析了HL公司的内部资源环境,总结出发展的优势和劣势：之后,根据HL公司外、内部分析的结果,制定出HL公司的战略目标和发展战略：最后阐述了HL公司战略实施的具体措施。本论文的研究工作对HL公司实施战略管理具有借鉴意义。