本文的主要内容包括以下几个部分:首先遵循针对性提出问题的逻辑思路,对化纤产业产品特性、营销薄弱环节、营销模式变革要求进行梳理与总结,为导入数据库互动营销体系的可行性与现实性作了铺垫;其次介绍了数据库营销的理论背景,特别是它在消费品和服务业市场的发展进程,在此基础上针对工业品市场引出数据库互动营销概念.阐明了本文的研究方法和结构脉络;进而针对工业品市场引出数据库互动营销概念,进行理论架构,对数据库互动营销在化纤产业的理论体系和应用流程作了探讨论证;从互动营销的后台建设角度出发,详细论述了在实践中总结的化纤产业营销数据库的整体架构,包括产业背景、加工消费、竞争同业三大数据系列的集成分析方法.在此基础上,提出数据库互动营销逐步递进的三个战略层次,运用理论建构和实证阐述相结合的方法,论证了互动营销手段应用于化纤产业的可行性、现实性与必要性.而后从战略的角度展望化纤产业营销活动的新发展趋势,预测数据库互动营销在中国化纤产业的应用发展前景.结论部分再次揭示本论文的主要归结点:数据库互动营销在化纤产业能够得到积极应用,并有助于本土企业将其作为战略工具,争取产业蔟群中的主动地位.