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本文把现代营销学中经典的4C营销理论应用到我国彩票营销领域，结合作者多年来对彩票营销市场的亲身经历和理解，对国内外彩票营销模式现状进行综述，指出我国彩票营销存在的问题，用定量和定性二种方法对基于4C理论下的关键影响因素区域GDP、人均可支配收入、服务营销、渠道密度、彩票种类、技术应用等进行分析，并梳理出渠道和服务二个核心要素，在对渠道战略和服务营销战略分析研究基础上提出了相应的营销模式。从当前来看，以渠道战略为核心的彩票营销模式适合我国彩票业较快稳定发展；从长期来看，以服务营销战略为核心的彩票营销模式是我国彩票业最有效、最健康的营销模式。