本论文主要阐述佳能外设产品渠道模式的选择与管理。佳能外设产品从20世纪90年代初进入中国市场，一直采用传统分销模式。在各级渠道成员的共同努力下，取得了中国市场占有率第三的地位。进入21世纪后，中国外设产品市场容量迅速增加，逐渐成长为全球最大的市场。各大品牌都不希望错过分享这个大蛋糕的机会，竞相调整渠道营销策略以期从中国市场上获得更多的收益。随着中国加入WTO，中国政府承诺从2002年起至2005年底，全面开放外资工厂的产品在中国市场内销权。佳能在中国投资的工厂产量占其全球销量的60％。内销权的取得使困扰佳能外设产品进行渠道模式调整的一个重要限制因素消失了。佳能迅速转变其在中国市场以生产经营为重点的战略，转变为以市场营销为主。佳能采用具有佳能特色的区域分销模式，以佳能销售团队为渠道主导者，增强对各级渠道成员的管理，培养和提升佳能营销渠道竞争力，争取在2010年时实现使其外设产品市场占有率第一的目标。