在我国经过了改革开放之后,人们的生活水平得到了显著的提高,在家电行业冰箱成为人们生活中必需品。我国冰箱生产已经有很长时间的历史,出现众多的知名冰箱厂家,随着市场需求竞争的日益激烈,冰箱行业的竞争目前已经由品牌竞争向营销渠道竞争过渡,如何让产品和信息更迅速、广泛、有效地传达给顾客是商家要考虑的重要问题。也是企业未来成功所在。本文先是系统的阐述了营销渠道的概念、结构、功能以及相关理论。其次运用现代营销方法对ML冰箱在华东区域营销渠道情况及其行业内主要竞争对手的营销渠道现状(即渠道结构、渠道关系、渠道行为等)以及现营销渠道系统存在的问题,进行全面地分析和论述。根据市场调研情况和SWOT分析方法发现ML冰箱营销渠道存在的问题主要集中于营销渠道方面。由于营销渠道结构不合理、渠道沟通不畅产生了很多问题。例如窜货问题、渠道成员素质不高等问题。同时ML冰箱还面临着外部环境竞争的问题。针对这些问题本文提出构建全新营销渠道的管理理念、营销渠道结构优化设计。具体表现在对ML冰箱华东区域营销渠道的管理理念转变和营销渠道结构的调整,构建ML冰箱扁平化渠道结构、多元化渠道类型,调整在主市场和三、四级市场渠道的调整和优化。从加强对经销商的管理,建立销售队伍相关考核制度开始,加快ML冰箱营销渠道各方面的建设。并且对客户管理方面提出了很多利于营销渠道优化实施的建议。这些渠道的构建将使得ML冰箱对华东区域渠道的控制力度和市场的渗透力度大增,增强市场竞争力。在文章的结束部分,总结了全文,并提出了本文的创新点和不足之处。